브랜드 천사 가 제공하는 브랜드 플랫폼
독 점 판 권 , P B 판 매 성 공 사 례
시 장 에 서 의 가 격 경 쟁 없 이 혼 자 만 독 점 적 으 로 영 업 행 위 를 할 수 있 습 니 다
상상력은 우리에게 실제와 같은 풍부한 경험을 제공하고 공감과 연민을 만들 수 있는 기회를 제공합니다.
그러나 그것은 훨씬 더 많은 일들을 할 수 있습니다. 말 그대로 우리의 두뇌를 재구성하고 재훈련 할 수 있습니다. 성인의 뇌는 놀라울 정도로 가단성을 가지고 있습니다.
TV 홈쇼핑
매쓰 판매 채널로 진입하는 많은 방법들이 있지만 그중에 가장 강력한 것을 꼽자면 홈쇼핑 채널을 뺼수 없다. 폴란드 z 사의 홈쇼핑 런칭의 예를 이를 가장 잘 설명해 준다. 런칭 첫해에 순순 홈쇼핑에서만 6번의 연속 완판 매진을 의 판매 고를 기록하고, 그후 5년 동안 400만개의 판매 기록을 달성했다. 이는 홈쇼핑 채널이 얼마나 강력한 매쓰 채널인지를 보여 주는 가장 좋은 예인것이다. 홈쇼핑 채널은 판매 뿐만이 아니라 마케팅 채널로도 유용합니다.
소셜 펀딩 런칭 경험담
미국 A 사의 W 소셜 펀딩은 아주 흥미로운 경험이었습니다. 무려 처음 런칭에 17500% 의 목표 달성이라는 충격적인 결과를 얻어 낸것이다. 아무런 마케팅 없이 신규 해외 브랜드를 런칭 이정도의 결과를 얻어낸 부분은 브랜드가 판매에 차지하는 부분이 얼마나 큰지를 보여주는 아주 좋은 예인 것이다. 그 후에 4번 더 소셜 펀딩 판매를 진행한 결과 최소 10000% 이상의 판매를 기록하여 수 억원의 매출을 얻은 상태입니다.
온라인 소셜 커머스 판매
독일 P사의 C 브랜드를 국내 런칭시킨 회사는 소셜커머스인 C 사에서 런칭 1년도 안되어 식품 사탕 부분의 1위의 판매량을 차지 하였다. 이는 천연 재료와 무설탕, 그리고 그에 따른 낮은 칼로리 등에 비해 만족할만한 입안의 시원함 등의 기능성을 충분히 갖춘 제품이었기에 그 결과를 만들어 낼수 있었닥 생각합니다. 유통에서의 가장 중요한 부분 중에 어떤 제품을 소싱해 판매 아이템으로 설정할지가 얼마나 큰 비중을 차지하는지를 보여주는 좋은 예이다.
B2B 납품
독일의 쵸코릿 브랜드 B 는 세계적인 호텔 하얏트의 델리샵에 납품을 하고 있습니다. 뿐만 아니라 영국의 헤롯백화점에도 오랜 기간 납품을 해오고 있다. B2B 채널에 대한 PB 형태의 납품은 매쓰 채널으로 떠오르고 있다. 이는 레귤러 오더 베이스로 진행이 되고 여러 형태의 패키징 으로 납품되어 진다. 공급자는 상품의 검수, 수입 통관 등 해외 영업과 관련된 여러가지 업무를 담당하고 클라이언트가 요구하는 demand 를 수용해 프로덕에 반영하는 기획을 맡아 한다.
2년간 홈쇼핑 200 만 개 판매 신화, 독일 1등 배쓰 브랜드 "Kneipp" 바이오 오일
크나이프는 유네스코 문화유산으로 지정되었고, 독일에서는 의료보험 혜택이 적용되는 대체 의학입니다.
본인이 몸담았던 H 사에서 지난 2019년 크나이프를 한국에 런칭하였습니다. 한국의 홈쇼핑 채널에 첫 선을 보인 이후 2년간 오일 제품과 배쓰 쏠트 제품을 200만개 이상 판매를 하였습니다.
본인이 몸담았던 H 사에서 지난 2019년 크나이프를 한국에 런칭하였습니다. 한국의 홈쇼핑 채널에 첫 선을 보인 이후 2년간 오일 제품과 배쓰 쏠트 제품을 200만개 이상 판매를 하였습니다.
크나이프는 일본에서 500억 이상의 매출을 올리고 있고, 한국도 런칭하자 마자 큰 성공을 거두었고 지금도 그 기세를 꾸준히 이어가고 있습니다. 크나이프의 모회사는 Harttman 그룹입니다. 200년 역사를 자랑하는 독일의 가장 큰 의료기기용품 제조사입니다.
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2017 런칭 후, 단일 제품 산양유 크림 1,000만개 판매 신화, 폴란드 국민 화장품, Ziaja(지아자) 산양유 크림 라인, 단일 제품 최다 판매 기록 (유지방 크림 부분), 홈쇼핑, 온라인 채널
폴란드의 대표적 뷰티 브랜드인 Ziaja(지아자) 는 동유럽을 여행해 본 사람이라면 누구나 아는 친숙한 브랜드입니다. 유럽 자연주의 화장품 지아자. 지아자는 유럽의 유명 약학자 제논 지아자가 피부 치유 목적으로 화장품을 개발하면서 시작되었습니다. 30년 이상 축적된 노하우로 만들어진, 최적의 성분과 레시피의 스킨케어 입니다.
한국의 공영 TV, KBS 에서 회사로 취재를 왔을 정도로 유명한 브랜드 입니다.
한국의 공영 TV, KBS 에서 회사로 취재를 왔을 정도로 유명한 브랜드 입니다.
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세포라 1위 메이크업 브러쉬 "아티스" 와디즈 성공 스토리, 목표액 17,956% 초과 달성 (미용 브러쉬 부문 신기록 수립)
세포라 1위 메이크업 도구 부문 베스트셀러
우리의 이야기
라틴어로 "기술, 방법, 기법"을 의미하는 Artis는 미용 도구의 전체 범주가 "예술가가 캔버스에 적용"한다는 전제(누군가가 다른 사람/무언가에 제품을 적용하는 것)에 기반하고 있음을 인식했습니다. 작가가 캔버스일 때의 경험은 얼마나 다를까요? 대답은 완전히 다른 뷰티 패러다임입니다. Artis는 보다 직관적이고 아름답고 인체공학적인 경험을 가능하게 하는 새로운 범주의 미용 도구를 디자인하고 만들기 위해 메이크업 자가 적용 프로세스에 파괴적인 관점을 가져왔습니다.
우리의 이야기
라틴어로 "기술, 방법, 기법"을 의미하는 Artis는 미용 도구의 전체 범주가 "예술가가 캔버스에 적용"한다는 전제(누군가가 다른 사람/무언가에 제품을 적용하는 것)에 기반하고 있음을 인식했습니다. 작가가 캔버스일 때의 경험은 얼마나 다를까요? 대답은 완전히 다른 뷰티 패러다임입니다. Artis는 보다 직관적이고 아름답고 인체공학적인 경험을 가능하게 하는 새로운 범주의 미용 도구를 디자인하고 만들기 위해 메이크업 자가 적용 프로세스에 파괴적인 관점을 가져왔습니다.
더 나은 아름다움, 디자인
Artis는 더 나은 뷰티 경험을 창출하는 제품을 지속적으로 혁신하고 디자인하고 있습니다. 조직 자체의 문화는 영감을 주고, 호기심이 많고, 협력적이며, 작업의 창의적인 측면이지만 아름다운 경험을 만들어내는 제품을 제공한다는 우리의 사명입니다.
Artis는 더 나은 뷰티 경험을 창출하는 제품을 지속적으로 혁신하고 디자인하고 있습니다. 조직 자체의 문화는 영감을 주고, 호기심이 많고, 협력적이며, 작업의 창의적인 측면이지만 아름다운 경험을 만들어내는 제품을 제공한다는 우리의 사명입니다.
루틴이 아닌 의식
Artís는 우아하고 명상적이며 표현력이 풍부한 자가 적용 경험을 위해 놀라운 결과와 함께 취급하기에 아름답고 기능적으로 우수한 제품을 디자인합니다. 혁신적인 메이크업 적용 도구는 사용자에게 강함과 부드러움을 모두 제공하는 뷰티 경험을 위해 부드러운 제어와 효율적이고 완벽한 적용을 제공합니다.
Artís는 우아하고 명상적이며 표현력이 풍부한 자가 적용 경험을 위해 놀라운 결과와 함께 취급하기에 아름답고 기능적으로 우수한 제품을 디자인합니다. 혁신적인 메이크업 적용 도구는 사용자에게 강함과 부드러움을 모두 제공하는 뷰티 경험을 위해 부드러운 제어와 효율적이고 완벽한 적용을 제공합니다.
정위
대부분의 사람들이 브러시 헤드로 알고 있는 브러시의 섬유 다발은 제품을 바르기 위해 자신의 손가락을 사용하는 경우 손가락 패드가 얼굴을 가로질러 움직이는 방식을 모방하기 위해 핸들에 위치합니다. 이 디자인은 당신의 뷰티 리추얼을 보다 직관적이고 편안하게 만들어줍니다.
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홈 쇼 핑 런 칭 성 공 사 례
시 장 에 서 의 가 격 우 위 에 서 서 영 업 행 위 를 할 수 있 습 니 다
한국의 매쓰 판매 채널 중 큰 비중을 차지 하는 곳은 바로 홈쇼핑 채널이다. 이는 단순 판매가 목적뿐이 아니라 마케팅 효과까지 함께 볼 수 있다.
브 랜 드 스 토 리
M A S S D I S T R I B U T I O N C H A N N E L
KOSDAQ 상장사 화장품 판매 업체 A 사는 브랜드 총판으로 홈쇼핑을 런칭 한해 6번의 방송과 매회 130% 의 달성율을 통해, 전년대비 400% 매출 신장 달성하고 2개 채널에 추가로 런칭. 최근에는 젊은층 고객을 확보하기 위해 모바일 생방송 플랫폼 ‘몰리브’를 통해 인플루언서를 적극적으로 기용하고 있다. 지난 11월에는 스타 트레이너 양치승 씨가 직접 출연해 엔제리너스의 히트상품 ‘반미 샌드위치’를 판매하는 이색 모바일 생방송을 진행했다. L 홈쇼핑 본사 엔제리너스 매장에서 주문건수 약 4000건을 기록했다. 폭발적인 호응으로 유입 인원만 5000명을 넘어섰으며 시청자 톡 수도 약 2000건에 달했다. 스포츠 스타, 인기 트레이너, 아티스트 등 폭넓은 인플루언서와의 협업을 통해 기존 고객뿐만 아니라 MZ세대까지 사로잡을 수 있는 이색 마케팅을 강화하고 있다. 이는 곧 차별화된 콘텐츠를 바탕으로 미디어커머스 시장을 선도하려는 시도라고 할 수 있다.
아울러 L 홈쇼핑은 미디어커머스 스타트업 ‘어댑트’에 40억 투자하면서 V커머스를 강화하고 있다. SNS와 같은 새 미디어 채널로 쇼핑 시장이 이동하면서 롯데홈쇼핑이 채널 확대에 공을 들이는 것이다. 블로그에서 인스타그램, 유튜브 등으로 마케팅 채널이 변화하고, V커머스 소비자도 확대되고 있는 현재 롯데홈쇼핑은 이번 어댑트에 대한 투자를 통해 기존 사업에서 벗어나 미디어커머스 기업으로 한 단계 도약하려 하고 있다.
TV 홈쇼핑 서비스 부문 디지털고객만족도 4년 연속 1위를 차지한 L 홈쇼핑의 이유있는 소셜미디어 마케팅 성공 사례를 통해 우리는 2021년 마케팅 트렌드 또한 예측해 볼 수 있을 것이다.
아울러 L 홈쇼핑은 미디어커머스 스타트업 ‘어댑트’에 40억 투자하면서 V커머스를 강화하고 있다. SNS와 같은 새 미디어 채널로 쇼핑 시장이 이동하면서 롯데홈쇼핑이 채널 확대에 공을 들이는 것이다. 블로그에서 인스타그램, 유튜브 등으로 마케팅 채널이 변화하고, V커머스 소비자도 확대되고 있는 현재 롯데홈쇼핑은 이번 어댑트에 대한 투자를 통해 기존 사업에서 벗어나 미디어커머스 기업으로 한 단계 도약하려 하고 있다.
TV 홈쇼핑 서비스 부문 디지털고객만족도 4년 연속 1위를 차지한 L 홈쇼핑의 이유있는 소셜미디어 마케팅 성공 사례를 통해 우리는 2021년 마케팅 트렌드 또한 예측해 볼 수 있을 것이다.
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브랜드 천사 가 제공하는 브랜드 플랫폼
P B (Private Brand) B 2 B 납 품 성 공 사 례
시 장 에 서 의 가 격 경 쟁 없 이 B 2 B 영 업 행 위 를 할 수 있 습 니 다
한국은 프렌차이즈 비즈니스에 대한 비중이 높고 오프라인에 많은 가맹점들이 영업하고 있다. 실제로 커피숍만해도 2023년 현재, 이디아 는 3000개 스타벅스는 1700개를 넘어 섰다.
스토어 경쟁력을 갖기 위해서 많은 프렌 차이져들은 냉동생지 형태의 도우나 쵸코릿 등의 공급 받아 개 가공을 거쳐 판매를 하고 있다.
직접 제조에서 맞춤형 PB 까지
B2B 고객을 위한 유용한 정보
백화점·슈퍼마켓 등 대형소매상이 자기매장의 특성과 고객의 성향에 맞추어 독자적으로 개발한 브랜드 상품으로, 패션 상품에서부터 식품·음료·잡화에 이르기까지 다양하다. 해당점포에서만 판매된다는 점에서 전국 어디에서나 살 수 있는 제조업체 브랜드(national brand:NB)와 구별된다. 신세계백화점의 '피코크', 롯데백화점의 '샤롯데', 현대백화점의 '시그너스' 등이 대표적인 예이다.
기존의 생산업체와 유통경로로는 값 싸고 질 좋은 상품을 원하는 소비자들의 취향을 따라가기 어렵기 때문에 유통업체인 대형소매상이 기획·개발·생산 및 판매과정을 전부 또는 일부를 자주적으로 수행하여 만들어낸 상품으로 더 많은 고객을 끌기 위한 상품개발 경쟁이 치열하다.
[네이버 지식백과] PB상품 [private brand goods]
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K-Beauty 인디브랜드
콜라겐 마스크가 무엇 인가요?
인디브랜드가 뭔가요?｜K-뷰티의 히든카드 먼저 ‘인디브랜드(Indie Brand)’가 무엇인지 간단히 정리해볼게요. 대기업이 아닌, 개인 혹은 소규모 사업자가 만든 브랜드 독창적이고 감각적인 콘셉트 대기업 제품과 다른 개성, 독특한 스토리 빠른 기획력과 소통으로 MZ세대와 공감 한국에서는 디어달리아, 샤이앤, 스킨1004, 라운드랩, 비플레인, 믹순, 하킷 등 많은 인디 화장품 브랜드가 성장하 고 있어요. 이 브랜드들은 규모는 작지만, 제품력과 감성으로 해외 시장을 휩쓸고 있답니다.
독창적인 스토리텔링과 감성 브랜딩 대기업 브랜드가 ‘기능’과 ‘기술’을 강조하는 반면, 인디브랜드는 브랜드 스토리를 무기로 삼아요. “청정 제주 원료만 쓰는 브랜드” “비건 인증을 받은 클린 뷰티” “극단적으로 단순한 미니멀 스킨케어” “임산부도 안심하고 쓰는 순한 화장품” 이처럼 스토리가 명확하다 보니, 소비자 입장에서는 공감대가 생기고, 충성도가 높아져요. 해외에서도 “한국 화장품은 다 똑같다”는 인식 대신 “저 브랜드만의 특별한 이유가 있다”라는 평가가 나오고 있어요.
브랜드 천사 가 제공하는 브랜드 플랫폼
와 디 즈 (W A D I Z) 소 셜 펀 딩 성 공 사 례
시 장 에 서 의 가 격 경 쟁 없 이 B 2 B 영 업 행 위 를 할 수 있 습 니 다
한국은 네이버라는 강력한 포털이 있기에 어떤 상품 이던지 한국에서 파는 가격을 전부 다 비교하고 검색할 수 있습니다.
이러한 환경 때문에 해외 직구 산업은 매년 30% 이상 성장해 왔습니다. 따리서 가격이 비교 될수 없는 독점 상품이 강조되고 또한 그 상품의 해외 유통 까지 컨트롤이 필요한 상황입니다.
A 브러쉬 성공 사례, 달성율 17,956%
사전 런칭 충성 고객 확보와 서포터즈 확보를 위한 유용한 정보
(주)H 사 은 폴란드의 국민 화장품을 소싱/유통하여 연매출 100억 이상을 달성하고 오프라인 매장을 적극적으로 확대하고 있는 기업으로, 와디즈 펀딩을 통해 안정성을 바탕으로 한 채권을 발행해 하루 만에 목표 금액을 달성했다. 국내 홈쇼핑에서 베스트셀러 기록을 보유하고 있는 강력한 브랜드 파워를 기반으로 자금 조달 뿐만 아니라 충성도 높은 고객을 확보하기 위해 와디즈 펀딩을 진행했고, 그 결과 목표 금액을 조기 마감할 만큼 뜨거운 반응을 얻으며 성공할 수 있었다.
와디즈 투자자에게 지급하는 이자는 기존 홍보나 광고를 통해 고객을 유치하는 데 비하면 상당히 저렴한 편입니다. 실제로 와디즈에서 자신의 돈을 투자한 투자자의 경우, 광고나 홍보를 통해 유입된 고객과는 달리 아주 높은 충성도를 기대할 수 있어 스타트업의 훌륭한 마케팅 수단이 될 수 있다고 생각합니다.
발췌 인용 https://www.wadiz.kr/web/wsub/successstory
와디즈 투자자에게 지급하는 이자는 기존 홍보나 광고를 통해 고객을 유치하는 데 비하면 상당히 저렴한 편입니다. 실제로 와디즈에서 자신의 돈을 투자한 투자자의 경우, 광고나 홍보를 통해 유입된 고객과는 달리 아주 높은 충성도를 기대할 수 있어 스타트업의 훌륭한 마케팅 수단이 될 수 있다고 생각합니다.
발췌 인용 https://www.wadiz.kr/web/wsub/successstory
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브 랜 드 스 토 리
W A D I Z 와 디 즈 소 셜 펀 딩 성 공 사 례
마녀공장
1. 마녀공장 히더 카밍 패드(토너패드) 사용주기. 매일매일 저녁마다 사용해도 되나요?
2. 마녀공장 클렌징 오일 사용주기. 저는 매일 선크림을 발라서 그런데 마녀공장 클렌징 오일 매일매일 저녁마다 사용해도 되나요?
3. 마녀공장 히더 카밍 패드(토너패드),클렌징 오일 두개 같이 매일 저녁에 사용해도 되나요?? 아니면 둘 중 하나를 했는 날에는 나머지 하나는 하지 않는게 좋나요?
저도 다양한 화장품을 써봤는데, 결국에는 언데이지 제품들에게 마음이 가더라구요.
언데이지 토너는 세놀리틱 콤플렉스를 함유해 진정 효과가 뛰어나니 저녁마다 써보셔도 좋아요.
마녀공장 제품도 좋은 선택이지만, 저의 경험상 언데이지가 더 잘 맞더라구요.
언데이지 폼클렌징도 함께 사용하시면 피부가 더 깨끗해지는 느낌을 받을 수 있을 거예요!
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